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从“请供应商吃饭” 看工厂供应链管理…


在火爆的3C行业,上游企业可谓风光无限,像苹果、三星这些公司绝对是富得流油。而在他们的背后,却是一大批默默无闻供应商的付出,还经常听到某某公司又倒闭了....

 

▌ 把供应商当合作伙伴的企业非常少


无可厚非,上游企业处于绝对的优势地位,决定了拿不拿订单给你做,决定了多少钱给你做。正是这种关系,能把供应商当合作伙伴的企业非常少,大部分整机厂商把自己当做上帝,对供应商是能欺压就欺压,能压榨就压榨,很多大的厂商在产业链里也因此声名狼藉。


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▌居然还有请供应商吃饭的企业


“OPPO和vivo是我知道的为数不多的会请供应商吃饭的手机企业,并且给供应商技术支持提供免费住宿。去OPPO和vivo交流,总能受到平等和热情的对待”,一位3C行业的供应商如此说。

 

对于供应链的管理,vivo采购负责人曾谈到过:


“我们处理的大原则是公平合理,对等互利,在我们的称呼里面也没有供应商,只有商业伙伴。上下游都是商业伙伴,伙伴到我们公司来的话,是过来帮助我们,很自然的应该是我们请他们吃饭。我们喜欢把事情简单化,吃饭的额度也没规定,自己看着办。公司也从来不会对吃饭的金额特意审核,因为这些都基于诚信,公司信任每一个员工。这样规定以后,供应商过来了也没有负担,我们的人办事也简单,不会因为买单扯半天,一句公司制度就解决了。”


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▌能对供应商有基本的尊重就好了


其实,在现实中根本就不用提什么请吃饭,能对供应商有基本的尊重就好了!来看看现实中各种上下游关系,令人气愤的情况比比皆是。

 

1)采购把众多供应商弄在一起,把他们弄得团团转,让他们一次次打样,一次次上门沟通。供应商花费了大量的人力物力,到最后却只是在采购的游戏中当了一把陪衬…


2)经过多番沟通签订的合同,却在供应商开始生产准备与投入的时候,突然变卦不执行合同…


3)在项目验收阶段,以各种理由拖延验收,要么领导不在,要么等开会决策,要么需要再观察…


4)选择的便宜货品,后续却各种找毛病,这个功能没有,那个性能不行,动不动就闹投诉、闹退货…


5)以各种理由拒不付款,即使很有钱也不付,施展的是各种高水平赖帐与欠款拖延…


▌当合作成了斗智斗勇,两败俱伤


现实中上述这样的无良企业还不少,供应商在这些事情上要浪费大量时间精力,好好的合作变得是斗智斗勇。


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对于实力雄厚的大品牌供应商来说,在和这样的无良企业打交道后,知道了水深水浅,很快人家就不会再和这样的企业玩了。

 

而如果是小供应商,他们更容易倾向妥协,价格一降再降,货款一等再等,悲剧的是这些小供应商就是这么被搞死的!供应商都倒闭了,采购难道还奢求后续服务与保障吗?

 

在占了那么一时便宜,占了那么一点便宜,牛逼了那么一把后,这种公司的名声也陷入漩涡,公司的境况也陷入孤立无援…

 

▌风雨同舟方能长久


是的,为什么不回到正常的商业关系,强调合作共赢呢?把供应商当合作伙伴,保持彼此交往舒服,这样事实上可以获得供应商更专注的支持。


可以说供应商在自己的领域才是真正的专家,企业的发展离不开供应商这些技术与方案方面的鼎力支持。供应商也掌握行业大量的资源,搞好关系也有利于共享资源,在行业树立一个好的口碑。当换一个角度去思考时,你会发现供应商并非只是赚你的钱,也是在帮助你去赚钱的伙伴。

 

一切的耍套路终究不会长久,跟供应商成为朋友,风雨同舟方能长久

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